商盈资本学创始人王壹飛谈数字化模式和直销商业模式

数字化商业模式

数字化商业模式就是把现有产品或服务转化成一个数字体，它的优点就是省去了中间商，减少费用，配送合理化。

例如在线可视电影、可视教学等，用户支付了不多的费用就可以在线观看。与大多数商业模式比较，数字化模式包含了近几十年来的主流技艺、社会经济的发展和进步。

倒退20年前，当时的人们观看电影依赖的是购买录像带、CD或者磁带，这在现时代是不可想象的。

另一个例子是现时代的教学模式也推出了网络在线教学，网络在线考试，通过网络就可以拿到所需要的证书。而这个网络教学模式也为偏远地区的人们提供了很多帮助，也为工作繁忙的年轻人提供了自己选择学习的便利。

数字化模式是一个很有前景的商业模式，越来越会被很多人应用，互联网企业很难躲开数字化。

直销商业模式

直销模式是一家公司的产品是由该生产商直接销售，而不是通过代理商、渠道商、批发店再销售出去。通过这一模式生产商能够得到高的利润的同时让消费者花费很少的费用。而且还能加深与消费者之间的体验，从而帮助公司了解消费者的需求变化，改进产品。

传统模式：生产商-中间商-经销商-批发店-顾客

直销模式：生产商-顾客

此外直销模式还能使公司对销售信息准确，并能一直保持统一的销售模式，统一的销售价格。

安利公司就是一个很成功的例子，安利产品通过一个由分公司和个人组成的网络向客户进行销售，人们可以通过跟安利公司签约成为直销商，并按照公司统一的价格销售。直接对顾客面对面的销售，顾客在使用之后也可以签约成为直销商。公司会为直销商提供的培训，使直销商可以成为一个个体。

直销模式是很普遍的，而且在与顾客完成整个销售过程中能达到两个目的：

可以密切关注顾客，追踪他们不断变化的需求。

可以优化销售、营销、生产和其他部门之间的协调性。

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